Porter模型

一、什么是Porter五力模型？

Porter五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特提出的一套行业结构分析工具，用于评估一个行业的竞争态势与利润潜力。它认为，一个行业的竞争强度与盈利能力主要受到五种力量的影响：

1. 潜在进入者的威胁（Threat of New Entrants）
2. 替代品的威胁（Threat of Substitutes）
3. 买方的议价能力（Bargaining Power of Buyers）
4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）
5. 行业内现有竞争者的竞争程度（Industry Rivalry）

Porter五力模型强调的是行业层面的战略视角，它帮助你判断做这个产品是否值得，以及你将面对什么样的竞争格局。

二、模型结构图解

该模型展示了五种力量如何共同作用，决定一个行业的吸引力和进入门槛。

---

三、五种竞争力量详解

1. 行业内竞争者（现有竞争强度）

• 核心问题：当前有哪些直接竞品？他们的数量、能力、差异化程度如何？
• 影响因素：
  • 行业内企业数量
  • 产品同质化程度
  • 市场增长率
  • 固定成本与退出壁垒

举例：即时通讯领域（如微信、钉钉、飞书）竞争异常激烈，后入者必须有显著差异化（如功能整合、跨境场景）才能突围。

---

2. 潜在进入者（新入局者威胁）

• 核心问题：别人进入这个领域的门槛高不高？你有护城河吗？
• 影响因素：
  • 资本、技术或渠道壁垒
  • 品牌认知和用户黏性
  • 网络效应与规模经济
  • 政策或法规门槛

举例：金融支付行业因受到强监管和牌照约束，新玩家较难进入，现有平台（如支付宝、微信支付）护城河稳固。

---

3. 替代品威胁（间接竞争）

• 核心问题：用户还可以用什么其他方式“解决同一个问题”？
• 影响因素：
  • 替代方案的价格、便利性、性能
  • 用户的替代成本和意愿
  • 市场教育程度

举例：传统打车软件受到电动滑板车、共享单车的替代冲击，尤其在短途出行场景中。

---

4. 买方议价能力（客户对你的压制力）

• 核心问题：你的用户能决定价格，还是你来定规则？
• 影响因素：
  • 用户集中度
  • 用户信息掌握程度（是否透明）
  • 替代选择数量
  • 单次交易规模

举例：2B 企业面向大客户时，客户议价能力强（如大企业选型SaaS时会大量压价），而2C 产品的用户议价能力相对弱但对体验敏感。

---

5. 供应商议价能力（对上游的依赖）

• 核心问题：你的“材料”“流量”“技术”来自哪里？能替代吗？
• 影响因素：
  • 供应商集中程度
  • 替代供应来源数量
  • 原材料或关键资源的不可替代性
  • 是否“反向整合”能力（如自己建服务器）

举例：App开发者严重依赖App Store的分发与支付通道，苹果作为供应商，议价权极强（30%抽成）。

---

四、产品经理如何使用五力模型？

---

五、案例：ToB 知识管理产品进入分析（示意）

---

六、五力模型的局限性与延伸

局限性：

• 偏向“稳定行业”分析，对新兴或快速变化市场不够敏感
• 忽视了跨行业的融合竞争（如打车软件VS共享单车）
• 对于网络效应型产品（如社交、平台类）描述力有限

延伸建议：

• 搭配SWOT分析理解内外部优势
• 引入蓝海战略思维，跳出“红海竞争”框架
• 配合用户视角（JTBD、场景图）观察真实需求链

---

七、总结

Porter五力模型不是战术工具，而是一套帮助产品经理理解行业结构、构建战略认知的方法。它能帮助你：

• 看清这个行业是否值得进入
• 识别来自上下游与替代的压力
• 发现差异化与价值主张的空间

做对事比做成事更重要，选对战场往往决定了产品80%的命运。