声明：本文基于个人实践与公开资料整理，仅供参考。请结合自身业务情况多方对比后再做决策。

产品出海能帮助独立开发者打破地域限制，直接触达全球用户，扩大营收来源；多国布局还能分散单一市场波动风险，提升项目抗跌能力。出海首要面对的是“合规主体 + 跨境收付款”问题，即海外公司注册、企业银行账户与收款通道三个核心环节。

**注意：**并非所有面向海外用户的产品都必须立即完成公司注册和开户。若处于业务初期，可先用其他方式验证市场，待条件成熟再做后续合规准备。

一、海外公司注册

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拥有海外公司可以为全球用户提供合规、稳定的收付款渠道，并开通更多海外服务（如 Stripe 等对大陆身份有限制的支付平台）。

为什么注册海外公司

• 接入主流支付：大多数海外支付平台（Stripe、PayPal等）要求企业主体与当地银行账户。
• 财务与税务隔离：个人与公司资金分离，简化账务与报税流程。
• 法律与品牌：签约合同、开发票需合法主体，海外注册有助于提升国际形象。
• 融资与激励：后续股权、期权、分红等操作需合规的公司架构。

注册地选择

选择时应综合考量：注册及年审成本、税务负担、银行开户便利度、品牌形象等方面。

常见选项

1. **英国 Ltd：**注册/维护成本低，审批快速；年度需提交 Confirmation Statement 和公司税申报。
2. **香港有限公司：**注册费较高，语言对国内友好。随着中美局势变化，对内地的限制可能延伸至香港，需谨慎。
3. **美国公司（LLC或C-Corp）：**自由度高，可优化税务；需进一步选定注册州，各州费用、税负和服务差异明显。需要注意，美国公司业务纳税部分州不仅要缴纳联邦税，还需缴纳州企业所得税。

美国热门州注册地对比

选州建议

• 成本敏感、注重隐私：优选怀俄明州
• 计划融资或上市：优选特拉华州
• 需要当地执照、零州税：可选内华达州

目前我选择怀俄明州，因其成本最低且无州企业所得税。

公司性质介绍

在项目前期，主要考虑维护成本、税务、债务责任等问题，这里仅简单介绍美国公司性质，香港英国公司不再赘述。按业务需求与发展阶段，可在 LLC、C‑Corp（Inc.）与 S‑Corp 之间选择：

来源美国小企业管理局。

这里我选择的是 LLC。

费用构成与合规要点

• 注册费：各州/地区差异显著；第三方中介（Stripe Atlas、Firstbase、TB 服务等）可一站式代办。
• 政府年审：每年缴纳，如怀俄明年报许可费最低 $60；特拉华年税 $300；内华达年费 $350。
• 报税申报：无论是否产生流水，都要进行报税，可自行操作或使用中介服务；LLC 默认个人所得税申报，C‑Corp 则需公司和股东分头申报。
• **Registered Agent：年费约 $50–$150/年，确保接收官方通知。**包含地址挂靠，代收政府通知信件；
• 注销成本：及时注销可避免未年审罚款和持续费用。如公司不再使用，一定要及时注销。

以上都可自行或委托中介完成，费用和服务范围都有差异，可调研对比。

注册流程

自助注册

自行申请，这种方式成本较低，但是如果你人国内，整个流程相对比较麻烦，因为你需要分别独自处理购买电话号码、海外收信地址、代理人服务，以及注册完成后的 EIN 申请等。

• 海外手机号：英国手机号选择 Giffgaff ，美国手机号选择 Ultra Mobile
• 代理人：可在 fiverr 上找相关代理人服务
• 海外地址：iPostal1

流程概览

1. 材料准备：护照、公司名称。
2. 递交申请：官方或代理平台填写表单并支付注册费。
3. 申请 EIN：在 IRS 官网免费提交 SS-4 表，获取联邦税号。
4. 制定文件：Operating Agreement（可选但推荐）。
5. 年审维护：按时提交年报并缴费。

通过中介注册

相对简单，有中介完全包办，不同中介费用差别较大，以下是一些途径

1. Stripe Atlas：US$500，只能是在特拉华州，最大的好处是注册完成可以更方便的开通 Stripe 支付；
2. Firstbase：一次性费用$399；
3. Instart：国内一家代注册机构，通过线上服务完成；
4. TB等其他三方中介：自行检索，整体费用比较低，我也是采用此服务；

需要注意，注册完成后，每年都需要进行承担税务申报、年审、代理人服务费用，请谨慎考虑。我这里有一些之前调研的信息，如果你有需要，可以转发留言，这里不便推荐以免形成误导。

注册完成后可获得

各州政策不一，怀俄明州 LLC 不会发放营业执照，但会受到其他证明文件，证明你已合法注册并开展业务活动。

• 注册信息（州、市、注册地址、邮编、EIN）
• 成员登记册
• 注册证书（Certificate of Incorporation）
• 公司章程（Operating Agreement）
• 良好状态证明（Good Standing Certificate）
• EIN 文件

二、企业银行账户

为什么要开企业账户

• 支付平台需求：Stripe、PayPal 等平台要求绑定企业账户才能将订单款项和订阅收入正常结算；
• 财务隔离：分离个人与业务资金，简化账务与报税；
• 融资与信用：银行流水是后续贷款、信用卡和投资者尽调的重要依据。

Mercury 开户教程

当你公司注册成功后，你将获得相关资料文件，以此可自行进行水星银行开户。

公司开户我这里接入的是水星银行（Mercury Bank），其主要客户群体非常垂直，基本都是本土创业公司，以互联网行业客户为主。选择该行开户主要考虑以下几方面：

• 无需SSN：与其他美国银行不同，Mercury 的开户不需要必须为美国公民，因此没有 SSN 要求；
• 开户便捷：提供基本资料后，一周左右下户，全程远程；
• 高自动化：Stripe 和 Paypal 等第三方平台接入友好，支持度高；

材料准备

• 公司基本资料信息：公司注册证书、章程、EIN 文件
• 股东信息：护照、
• 公司业务信息：网站域名、业务介绍
• 运营信息：经常性办公地址、地址证明文件（信用卡账单或水电账单即可）

注册开户

1. 访问官网并注册账号：https://mercury.com/
2. 申请建立账户，按步骤依次填写相关信息（只列需要注意的点）
   1. Is your company any of the following?（不勾选任何一项，直接点击按钮进入下一步）
   2. Have you hired any of the following people?（未雇佣人员，进入下一步）
   3. Have you raised external funding?（暂无筹集资金计划）

填写资料信息

【1/6：Company info 公司信息】

1. Legal business name：与注册公司名称保持一致
2. Country of incorporation：注册地，如实填写
3. Phone number (with country code)：填写公司电话号码，主要地区码正确
4. Employer Identification Number (EIN)：即企业EIN，如实填写
5. Company website：公司网站，如短期内项目未上线，可以考虑使用Saas模板快速搭建一个具备产品价格、服务政策等页面的网站；
6. Company type：公司类型，如实填写
7. Industry：行业，软件即可
8. Company description：公司描述，用英文进行介绍公司业务，可以让 deepseek 或 openAI 协助写一个；
9. Major investors ：主要投资者，没有就不填，填了就要补充资料

【2/6：Company address 公司地址】

1. Country or territory：公司地址，填写公司注册文件上的地址即可，以便后续进行文件验证
2. Where do you do most of your work?：填写日常办公地址，可以填国内实际地址或住宅地址，用于邮寄账单和实体银行卡。后续会要求验证补充资料，提供信用卡账单地址或水电账单地址即可。

注意：这里我一开始用招行信用卡账单地址未通过，原因是不能识别中文，后来提供水电中文账单通过了，不太清楚这的逻辑；如果你没有相关资料，可以去万能TB找一找，或租用一个专门地址。

【3/6：Ownership details 所有权详细信息】

1. Job title：职称，如实填写，如果只有你一个人，选择 Founder；
2. Ownership percentage：所有权比例，如实填写，如果只有你一个人，100%；

注意：通过代理注册公司时，由于文件中包含代理人信息。后续审核时会让你说明情况，如实说明即可。

【4/6：Company documents 公司文件】

1. Document type：选择文件类型，这里选择 Articles of incorporation ，即公司章程，并上传该文件即可
2. EIN document：EIN文件

【5/6：Expected activity 预期活动】

1. Will you be sending or receiving money internationally?：您会进行国际汇款或收款吗？YES
2. What are the top 3 currencies you expect to send or receive?：您预计发送或接收的前 3 种货币是什么？如实填写，US Dollar
3. How much do you expect to send or receive across all currencies per month?：您预计每月通过所有货币发送或接收多少钱？0-10K

【6/6：Follow-up questions 后续问题】

1. Do you currently have employees, investors, customers, suppliers or locations in the US?：您目前在美国有员工、投资者、客户、供应商或办事处吗？选择 No,but I plan to in the next 12 months
2. Which operations do you expect to have by then?您预计届时将进行哪些作？,选择Customers；
3. Who are your target customers/clients?您的目标客户/客户是谁？如是填写即可
4. How do you usually receive payments and what other types of transactions do you expect to flow through this account?您通常如何接收付款，您预计该账户会流向哪些其他类型的交易？
   1. 如实填写，例如：We primarily receive payments through Stripe and PayPal from customers who subscribe to our digital products, such as e-books, newsletters, and online tools. Other expected transactions include payouts from partner platforms and occasional refunds to customers.（我们主要通过 Stripe 和 PayPal 接收客户付款，客户购买的是我们的数字产品，如电子书、订阅通讯和在线工具。预计还会有来自合作平台的结算款项和偶尔的客户退款。）
5. Do you think you’ll be using your Mercury account for any of these things? We’ll note these down to reduce potential follow-up later：您认为您会将您的 Mercury 账户用于这些事情吗？我们将记下这些内容，以减少以后潜在的后续行动，如是填写即可

等待审核与补充材料

资料提交后一段时间会发送邮件，要求你提供地址证明等信息，补充审核通过后即可完成账户申请。接下来就可以接入 Stripe 等平台了。

其他银行选择？

根据公司注册地选择合适的银行，如你考虑注册美国公司走 Stripe/Mercury 路线，可以试试华美银行。如果你要注册的是香港或新加坡公司、对接 Paddle、Wise、Payoneer 等服务，华侨银行（OCBC）可以试试。

• 美国 LLC：首选 Mercury / Relay（若已有融资背景可考虑 Brex）；需要传统支票或贷款可选 Bluevine；华美银行适合需线下服务者。
• 香港 & 新加坡公司：优选 OCBC （或华美银行在当地网点面签开户）；
• 全球多币种 & 小额频繁国际收款：Wise Business 最灵活；

三、收款平台

首先要明确你的业务客户主要来自于哪个地区？

• 以国内用户为主：接入微信、支付宝等收款即可
• 以国外用户为主：由于海外用户很少使用微信支付宝等支付方式，则需要接入海外收款平台；

即使你需要接入海外支付收款平台，也不一定非要接入Stripe这类常规支付平台，可以考虑 MoR 平台。

什么是 MoR（Merchant of Record）？

MoR 平台即法律上的交易商户，负责发票、收款、退税、税务申报等合规事务。买家账单上看到的是 MoR 名称，而非你的品牌。

比如：

• 如果你在用 Lemon Squeezy 卖数字产品，顾客信用卡账单上会显示 “Lemon Squeezy”，不是你的品牌名；
• Lemon Squeezy 就是这笔交易的 MoR，它负责收钱、开票、代缴增值税、处理合规问题等。

MoR 平台和普通支付平台的区别

MoR 平台适合谁？

• 独立开发者（Indie dev）
• 数字产品卖家（数字下载、模板、设计、课程等）
• SaaS 团队初期出海（还没注册公司、不了解海外税务）
• 不想处理 VAT/GST 等复杂税务的人

收款平台选型要素

1. **主体支持：**是否支持个人、香港/美国/欧盟公司开户；
2. 费率结构：交易手续费、货币转换费、提现费等；
3. 支付方式：信用卡、Apple Pay/Google Pay、本地钱包等多样化支持；以便不同地区的客户都可以进行付款；
4. 合规与风控：税务、发票、AML 合规；
5. 技术与运营成本：API 文档、结算时效、客服响应、分账支持。

主流海外收款平台推荐

• 全球覆盖：Stripe、Paddle、PayPal、FastSpring、Lemon Squeezy 均可面向全球用户；
• 欧洲订阅：GoCardless 更适合欧洲及英国地区的 SEPA/ACH 订阅和大额业务；
• 中国品牌：连连支付可无缝对接国内电商及跨境提现；
• MoR 模式：Paddle、Lemon Squeezy、FastSpring 等平台无需自建公司，适合快速验证和代缴税务。

根据你的注册主体和目标市场，直接对照上表选择最合适的收款平台即可。

Stripe 接入

当公司注册材料和银行开户完成后，stripe 激活非常简单，将相关资料填写即可，后续审核补充相关证明材料即可完成，不再赘述。

写在最后

出海产品的路上，没有标准答案，但一定有适合你的路径。希望这篇指南能为你扫清一些不确定，节省一些时间。

祝你出海顺利，收款稳定，产品卖爆 🌍💸

后续可能更新

• 如何把 Stripe、Paddle 等平台上的收入提回国内？
• 独立开发者如何规划出海产品的合规、税务和资金路径？
• 美国 LLC 如何进行税务申报？需要交哪些税？